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变相收取加盟费(以用户高价购置低价大礼包的体式)?美橙网

时间:2019-03-13来源:未知 作者:admin点击:
年前,老牌社交电商平台蘑菇街向美国证券交易委员会递交了IPO申请,计划在纽约证券交易所挂牌上市。一石激起千层浪,又将社交电商引向高潮。 笔者今天整理了市面上知名度比较高的社交电商平台,尝试分析几大社交电商平台运作模式,希望能给大家一些启发。 云

  年前,老牌社交电商平台蘑菇街向美国证券交易委员会递交了IPO申请,计划在纽约证券交易所挂牌上市。一石激起千层浪,又将社交电商引向高潮。

  笔者今天整理了市面上知名度比较高的社交电商平台,尝试分析几大社交电商平台运作模式,希望能给大家一些启发。

  云集微店、环球捕手,创始人是从事淘宝卖家转型的,结合了微商的模式,利用用户想赚钱的欲望和动力,变相收取加盟费(以用户高价购买廉价大礼包的形式),也正因为此,被质疑为传销的声音约来越大,其盈利模式主要有2个,一个收取会员费、另外一个就是卖货赚差价。

  但实际上因为产品多以标品为主,再加上供应商出于市场平衡的相关制度,供应链并没有太大的优势,利润空间较少,能给分销商的利润空间非常有限,提成比例太低分销商缺乏积极性,产品销售不动,给分销商的分销提成太高,平台很难赚钱甚至要亏损(平台运作成本并不比线下的传统代理商经销商低,这就是平台为什么一直无法盈利甚至巨亏的原因),最终对用户的价值就是代理商靠拉人头的奖金赚钱,自主消费省钱(所谓的省钱,实际销售价格并不比京东等综合电商低)。

  同期,同样带有社交属性的电商平台美橙有品也迅速崛起,大有后来者居上的势头,美橙有品在吸取了前面几家社交电商平台的教训后,开创了新型内容+社交+电商+知识分享的新模式。类似于取京东、云集、小红书的核心为一体,并进行整合的一家新型平台。

  用户不仅在该平台可以交流分享、学习知识、折扣购物的同时,还可以分销商品赚取佣金。更与众不同的是,摒弃其他平台开店收会员费的弊病,不但不收费,反而赠送999元的新用户礼包。

  记者从其官方公众号“美橙有品”官微看到,该平台有发现(经验学习+社交分享,类似于小红书,但内容更专注也更专业)、分销(分销赚钱等功能),所有新用户注册不但可以获得扶持,还可以通过分享内容来传播和邀请客户(看文章的用户注册也算分享者邀请),更有一次产品的免费体验机会,这无疑让用户的裂变速度和效率大为提升。

  看到这里,记者也有疑问,既然不收会员费、平台佣金也基本算是类似平台最高的,那么平台怎么盈利、用什么支撑这么大的返佣?为此,记者特意电话联系官方客服,据官方客服介绍,该平台主要是为了给客户提供一个既能让用户学习成长,也可以分销交流,同时又能让客户赚钱的平台,更希望能帮助一些产品口碑更好、性价比更高的二线品牌和工厂提供更多的销售渠道。

  据客服介绍,该平台所有商品只支持品牌方直供,所有非品牌方官方渠道均不予合作,供应商的选择上更倾向于一线大牌生产商自有品牌,需要和大牌同质、但价格必须亲民,定位类似于网易严选和必要等平台,这也就不难理解为何该平台能有如此大的让利服务,更能获得用户的一直好评!

  现今,各大媒体都在讨论,云集微店环球捕手美橙有品等平台,谁才是最大的赢家,我觉得没有谁赢谁输,能给用户带来更好的服务、能给用户带来更高品质的购物体验、获得用户更多好评的平台才是最好的平台,也是分享经济时代背景下最大的赢家、或许美橙有品的这种模式将开启新零售和社交电商新的里程。

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